FİRMALARIN NEREDEYSE AYNI OLAN 3 FARKLI TELEFON ÜRETMESİNİN ARDINDAKİ ACIMASIZ GERÇEK
Firmalar genelde bizden daha çok para koparmak için ellerinden geleni yaparlar. Hatta sırf bunun için aynı telefon 3 ayrı modelini üretirler
08 Mart 2019 Cuma 22:37
Yakın zamanda raflara çıkan Galaxy S10 ailesi, Apple’ın iPhone XS, XS Max ve XR en bilinen örnekler. Peki bunların sinemadaki mısırlarla ne bağlantısı var?
Pazarlama karmasının en önemli unsuru fiyattır. Sadece son yıllardaki akıllı telefonlarda yaşanan fiyat artışını düşünün. İki yıl önce cebimize de gözümüze de uçuk görünen 5000 TL’lik fiyat baraşı artık ikiye katlanmış durumda. Eskiden 3000 TL civarındaki bi telefona amiral gemisi diyorken, bugün aynı fiyatlara ancak alternatif bir üreticinin telefonunu alabiliyoruz.
Bunun dışında firmalar, aynı anda 3 telefon modelini birden tanıttıkları lansmanlar düzenlemeye başladılar. Apple’ın iPhone XS, XS Max ve XR modelleriyle Samsung’un Galaxy S10e, S10 ve S10 Plus modelleri aynı gün tanıtılan 3’lü ürün paketlerinden en bilinen örnekler. Peki neden adam akıllı bir tane telefon üretip tanıtmak varken 3 tane üretip aynı anda satıyorlar?
Pazarlamanın teknolojiyle pek ilgisi olmadığı düşünülse de vardır. Firmalar her zaman en çok kâr ettikleri ürünü satın almanızı isterler. Üstelik en çok kâr elde ettikleri ürün, her zaman en pahalı ürünleri olmaz, çünkü kâr dediğiniz gider ile gelir arasındaki farka bağlıdır. Bir sinemaya gidip 3 boy mısır arasından seçim yapsanız da 3 akıllı telefondan birini seçseniz de dönen tiyatro aynıdır.
İnsanlar, madem alıyorum, en iyisi alayım düşüncesiyle en iyi olduğunu düşündükleri en pahalı seçeneğe yönelme eğilimi gösterirler. Sonuç olarak mısır ya da telefon almaya gitmişken sadece 1,5 TL farkla daha çok mısır, sadece 250 TL farkla daha büyük ekranlı bir telefon alırlar.
Firmaların bu çakallığına Tuzak Etkisi deniyor:
Bazı durumlarda firmalar büyük ve pahalı olanı seçmeniz için onların yanında küçük hediyeler, promosyonlar verirler. Büyük boy mısır + içecek, genelde büyük boy mısırla neredeyse aynı fiyatta olur. Büyük boy telefon genelde yanında kulaklıkla, powerbank gibi ürünlerle birlikte satılır.
Aşağıdaki mısır fiyatlarına fiyatlara iyi bakın:
Küçük alsan az gelecek, büyük alsan pahalı. En iyisi küçük alıp yavaş yavaş yemek, istersen sonra bir tane daha alırsın. Böyle bir durumda en fazla 2 lira zarar edersin. Belki istemezsin böylece 7 liran cebinde kalır.
Şimdi küçük bir dokunuş yapalım:
Küçük alsan az gelecek, büyük alsan pahalı. Orta boy alsan aslında yeteri kadar mısır yemiş olursun, ancak 2 lira “sadece 2 lira daha” versen bol bol mısırın olur… Bol bol yersin işte.
Tebrikler, tuzağa düştünüz. Belki de düşmediniz, ancak çoğu insan düşüyor. Aynı şey elbette akıllı telefonlar için de geçerli.
Peki bizi bu davranışa sürükleyen şey nedir?
Tüketici olarak birçok alternatifle karşı karşıya kaldığımızda seçim zorluğu yaşarız. Psikolog Barry Schwartz, bu durumu “seçim paradoksu” olarak adlandırır. Daha fazla seçenek kaygıyı tetikler, seçenek arttıkça karar vermek zorlaşır.
Bu endişenin önüne geçmek ve bir an önce karar vermek isteriz. Bu nedenle seçenekleri basitleştirerek elemeye başlarız. Harcayacağımız parayı en iyi şekilde harcamak ister, fiyat-performans ikilemine gideriz. Sonra bir bakarız, en pahalı seçenek, aslında diğerlerine göre o kadar da pahalı değildir. Bilinçli bir seçime doğru yöneldiğimizi düşünürken, oltaya takılırız.
Peki ya sinemada mısırlar sadece şöyle satılsaydı:
Sadece bir paket mısır için 15 TL’ye kıyabilecek insanlar dışında başka kimse para harcamazdı.
Belki de hiç satılmayan küçük ve orta boy mısır görselleri sayesinde Tuzak Etkisi yaratıldı. Normalde 15 TL ödemeyeceğiniz bir kova mısıra mantıklı bir seçim yaptığınızı hissederek 15 TL verdiniz.
Tüm bunların artık akıllı telefonlarda da geçerli olduğunu görüyoruz. İşte bu nedenle firmalar 3 farklı akıllı telefonu aynı anda tanıtıyorlar.
- Meclis yarın toplanıyorMeclis Genel Kurulu yarın toplanacak. Meclis’in gündeminde “Atatürk Öğretmen Akademisi Kuruluş (Değişiklik No:2) Yasa Tasarısı ” ile “Yataklı Tedavi Kurumları Dairesi (Kuruluş, Görev ve Çalışma Esasları) (Değişiklik) Yasa Tasarısı" bulunuyor.05 Mayıs 2024 Pazar 20:51KIBRIS
- En çok yağış Kozanköy’de kaydedildiMeteoroloji Dairesi, son 24 saatte en çok yağışın, metrekareye 17 kilorgamla Kozanköy’de kaydedildiğini bildirdi.05 Mayıs 2024 Pazar 17:33KIBRIS
- Gazeteci Sefa Karahasan “Sahte Diploma Soruşturması” neticesinde tutuklandıKIBRIS’ın elde ettiği bilgiye göre Gazeteci Sefa Karahasan Kıbrıs Sağlık ve Toplum Bilimleri Üniversitesinde yürütülen soruşturma kapsamında Gönyeli polis karakoluna ifadeye çağırıldı.05 Mayıs 2024 Pazar 17:32KIBRIS
- YDP tüzük kurultayı yapıldı…Milletin Partisi Yeniden Doğuş Partisi’ne katıldıYDP tüzük kurultayı yapıldı…Milletin Partisi Yeniden Doğuş Partisi’ne katıldı05 Mayıs 2024 Pazar 17:32KIBRIS
- LAÜ’de düzenlen konferansta “Yapay Zekanın Karanlık Yüzü ve Dijital Örgütler Üzerindeki Etkileri” ele alındı LAÜ’de düzenlen konferansta “Yapay Zekanın Karanlık Yüzü ve Dijital Örgütler Üzerindeki Etkileri” ele alındı 05 Mayıs 2024 Pazar 17:27LAÜ - LEFKE AVRUPA ÜNİVERSİTESİ
- Rum Basını: Holguin'in üçlü görüşme ayarlamaya çalışacakBM Genel Sekreteri’nin Kişisel Temsilcisi Maria Angela Holguin Cuellar Salı günü Ada’ya geliyor.05 Mayıs 2024 Pazar 12:31GÜNEY KIBRIS
- VAR uygulaması KKTC'de ilk kez denendiAKSA Süper Lig 30. hafta karşılaşması olan Göçmenköy-Doğan Türk Birliği karşılaşması tarihi anlara sahne oldu.05 Mayıs 2024 Pazar 12:20FUTBOL
- Merit Otellerinden Yeşilyurt Özel Eğitim Okulu öğrencilerine destek ziyaretiMerit Otellerinin okullar düzeyinde sürdürdüğü sosyal sorumluluk projeleri kapsamında, Yeşilyurt Özel Eğitim ve İş Eğitim Okulu öğrencilerine 10 bisiklet, 10 scooter ve 20 kask hediye edildi.05 Mayıs 2024 Pazar 12:18KIBRIS
- Trafik denetimlerinde 446 sürücü rapor edildi-Ülke genelindeki trafik denetimlerinde 446 sürücü rapor edildi05 Mayıs 2024 Pazar 12:16KIBRIS
- Girne ve Lefkoşa’da trafik kazası: 5 kişi yaralandıGirne ve Lefkoşa’da meydana gelen trafik kazalarında yaralanan toplam 5 kişi, tedavilerinin ardından taburcu oldu.05 Mayıs 2024 Pazar 12:14KIBRIS
- Geri
- Ana Sayfa
- Normal Görünüm
- © 2014 Detay Kıbrıs
Türkçe karakter kullanılmayan ve büyük harflerle yazılmış yorumlar onaylanmamaktadır.